PPA´s Program

Objetivo

Comprender por qué los problemas ambientales están ganando terreno entre las empresas de todo el mundo, los principales beneficios de volverse sostenible; explicar los pasos clave hacia la reducción de emisiones y la descarbonización; aspectos de sostenibilidad en diferentes sectores

Puntos Claves

✅¿Por qué importa la sostenibilidad en el mundo empresarial? (presión de clientes, accionistas y comunidades para actuar sobre el cambio climático, inversores y prestamistas sobre calificaciones ESG, requisitos normativos).

✅ Objetivos de Desarrollo Sostenible: qué son y cómo encajan en la estrategia empresarial

✅ Ejemplos de iniciativas para el abastecimiento corporativo de energía renovable (Carbon Disclosure Project, Science Based Target, RE100. REBA).

✅Diferencia entre Alcance 1, 2 y 3 de emisiones

✅ Trazabilidad de la cadena de suministro.

Objetivo

Comprender el proceso de compra de energía renovable y las opciones disponibles en el mercado.

Puntos Claves

✅ Descripción general de las principales formas de volverse ecológico: certificados desagregados, tarifas verdes, instalación de energías renovables propias y PPA.

✅Certificados de Atributos Energéticos:  

• • Diferentes esquemas (GOs, RECs, iRECs, sistemas nacionales).
  • Proceso de compra y cancelación, exportación.
  • Evolución de precios
  • Rol del blockchain en la certificación energética
  • Tarifa verde - producto minorista incluyendo energía y certificados.

✅ Generación in situ ("self-supply" o "autoconsumo") 

• • • Esquema regulatorio
    • Pasos de desarrollo
    • Posibles modelos de negocio (EPC, PPA) y tecnología (fotovoltaica, baterías)
    • Case Study

Objetivo

Explicando qué es el Acuerdo de Compra de Energía, tendencias, pros y contras de cada solución.

Puntos Claves

✅ ¿Qué es PPA? Principales beneficios.

✅Tendencias en todo el mundo, número de acuerdos, principales compradores.

✅ Inmersión profunda virtual de PPA.

✅ Inmersión profunda física de PPA (sleeved vs full supply).

✅PPA óptimo para el productor y para el comprador.

✅PPA transfronterizo.

✅ Case study y ejemplos

Objetivo

Comprender las características del proyecto y las etapas de desarrollo es uno de los puntos clave de las negociaciones de PPA tanto desde el lado de la venta como del lado de la compra. 

En esta sesión, explicaremos las tecnologías renovables básicas (eólica, solar), sus características y qué se debe acordar antes de firmar un PPA.

Puntos Claves

✅ ¿Qué es PPA? Principales beneficios.

✅Tendencias en todo el mundo, número de acuerdos, principales compradores.

✅ Inmersión profunda virtual de PPA.

✅ Inmersión profunda física de PPA (sleeved vs full supply).

✅PPA óptimo para el productor y para el comprador.

✅PPA transfronterizo.

✅ Case study y ejemplos

Objetivo

Proporcionar información básica sobre los segmentos del negocio de la energía, los mercados de energía y sus principales actores, explicando cómo la organización del mercado, la regulación y el nivel de liberalización afectan el precio y los cargos finales de la energía.

Puntos Claves

✅Cadena de valor de la energía: generación-transmisión-distribución-mercado mayorista- comercialización.

✅Diseño de mercados energéticos en todo el mundo, los principales actores.

✅¿Cómo funciona el mercado mayorista? ¿Qué determina los precios de la electricidad y por qué siempre están cambiando? Mercados al contado y a plazo, previsión de precios.

✅ Cómo influye el mercado mayorista en el precio de la energía pagado por el cliente final y la fijación de precios de PPA

✅ Case study y ejemplos

Objetivo

Proporcionar información básica sobre los segmentos del negocio de la energía, los mercados de energía y sus principales actores, explicando cómo la organización del mercado, la regulación y el nivel de liberalización afectan el precio y los cargos finales de la energía.

Puntos Claves

✅Cadena de valor de la energía: generación-transmisión-distribución-mercado mayorista- comercialización.

✅Diseño de mercados energéticos en todo el mundo, los principales actores.

✅¿Cómo funciona el mercado mayorista? ¿Qué determina los precios de la electricidad y por qué siempre están cambiando? Mercados al contado y a plazo, previsión de precios.

✅ Cómo influye el mercado mayorista en el precio de la energía pagado por el cliente final y la fijación de precios de PPA-

Objetivo

Abordar la complejidad de la estructuración, el mapeo de las cláusulas principales y las disposiciones utilizadas en la hoja de términos, la comprensión de la asignación de riesgos.

Puntos Claves

✅Provisiones comerciales.

✅Asignación y Mitigación de Riesgos.

✅Riesgo de contraparte y garantías.

✅ Otras provisiones.

✅Hoja de términos vs PPA final.

✅Perspectiva del prestamista: bancabilidad de los PPA

Objetivo

Consejos e ideas sobre cómo encontrar clientes potenciales para su PPA (búsqueda, construcción de relaciones, negociación)

Diferencia entre procesos bilaterales y competitivos

Comprensión de corredores y plataformass.

Puntos Claves

✅Alcance directo (herramientas de venta social como Linkedin, bases de datos de clientes, CRM).

✅Networking – eventos interesantes en energías renovables y sostenibilidad.

✅Tomadores de decisiones clave en la contratación de energía: comprensión de la organización del cliente.

✅Proceso de licitación estructurado: qué es una solicitud de propuesta y cómo gestionarla (pasos, información que se proporcionará, etc.)

✅Empresas de asesoramiento de PPA, corredores y plataforma: jugadores clave

Objetivo

La ejecución exitosa de su primer (y subsiguientes) VPPA requiere un conjunto diverso de habilidades, proporcionadas por un equipo diverso.

 Esta sesión brindará algunos consejos sobre qué funciones comerciales deben participar y cómo "vender" PPA dentro de su organización.

Puntos Claves

✅Miembros del equipo y su función (adquisiciones, sostenibilidad, finanzas, gestión de riesgos, etc.).

✅Tratamiento contable - diferencia entre GAAP (EE.UU.) e IFRS (Europa).

✅10 preguntas del CEO para estar preparado para responder sobre los PPA.

✅PPA en branding y marketing - ejemplos/estudios de casos.

Objetivo

Descripción general de las diferentes opciones corporativas de abastecimiento de energía renovable en todo el mundo. 

Diferencia entre diseño de mercado, regulación, tipos de PPA disponibles, ofertas recientes y tendencias.

Puntos Claves

✅¿Qué hace que un mercado sea atractivo para los PPA corporativos?

✅EE.UU

✅Europa

✅Latinoamérica

✅APAC

✅Tendencias a seguir en 2023